月間3億人以上が利用するSNS「Weibo」や日本でも人気の動画アプリ「TikTok」などで多くのインフルエンサーが活躍する中国は、インフルエンサーマーケティングの先進国だ。80万人のインフルエンサーが登録する「WEIQ」など、圧倒的リーチ力を持つ企業も多い。
香港のGELOS社はエンターテイメントプラットフォーム「GELOS」を開発。数百もの映画ネットワークを構築してスターの卵を育てつつ、インフルエンサーの人気をトークン化して一般ユーザーにまで利益を還元するエコシステムを創造する。
同社CEOのRoy Lam（ロイ ラム）氏は「ブロックチェーンとエンターテイメントを掛け合わせれば、インフルエンサーマーケティングの利益が一般ユーザーにも還元される」と述べる。IFA社の阿部氏が詳しく伺った。
スターの卵が登録するエンターテイメントプラットフォーム
Roy Lam：私は早い段階からビットコイン投資を始め、前職では取引所の CEOを務めていました。現在は自分でファンドを立て、ファンドマネージャーとしても働いています。
阿部：それでは、GELOSについて詳しく教えてください。
Roy Lam：GELOSはエンターテイメントに特化した非中央集権型プラットフォームです。トークンを発行してユーザーも利益を得られるエコシステムの構築を行っています。スターの卵を育てる箱のようなイメージで、プラットフォームでスターを目指してる人を探して映画を撮り、GELOSのエコシステム内でトークンを発行して広めていくんです。有名映画のキャストになるチャンスや、アジアにある数百もの映画ネットワークとつながるチャンスが与えられます。すでに500人近いインフルエンサーがいて、北京の映画プロジェクトにも導入しました。
阿部：中国のインフルエンサーマーケティングは発展していますから、ニーズがありそうです。トークンはどの取引所で扱う予定ですか？
Roy Lam：シンガポールの取引所「GCOX」の予定です。GCOXのコンセプトは「セレブがトークンを発行し、そのトークンを一般の人が売買できる」というもの。インフルエンサーの人気をトークン化して、活動の資金にしたりファンとの交流を設けたりすることができます。
阿部：相性がいい取引所ですね。トークンによってどんなことが可能になりますか？
Roy Lam：トークンを使ってユーザーがお互いにやり取りできるようになり、インプレッションが増えるでしょう。ユーザー自体も共有されるのでマーケティングコストが削減でき、リソースをマーケティング以外の部分に回せます。また、ユーザー1人当たりの生産性も高くなりますね。
阿部：GELOSの収益源はやはりユーザーでしょうか。
Roy Lam：ええ、インフルエンサーや役者の卵が登録するエンターテイメントプラットフォームなので、ユーザーそのものが収益源です。Facebookもユーザーが投稿した記事それぞれがメディアの力になり、収益源になりますよね。それと同じことです。
阿部：GELOSにはどの地域のユーザーが登録できるのですか？
Roy Lam：現状は香港と中国全土ですが、今後はもっと多くの国の人に参加してほしいと思っています。すでに各所の契約は完了しており、公平で透明性が高い取引ができるエコシステムを回せるようにトークンを発行して準備を整えている段階です。
阿部：今はユーザー獲得にも注力なさっているのでしょうか。
Roy Lam：いえ、私たちの仕事はプラットフォームの構築と、プラットフォーム同士をつなげてサービス提携することです。今はよりよいプラットフォームにするために、エコシステムを作って生産性を高めることに注力していますね。
阿部：今後のビジョンはありますか？
Roy Lam：SNSや動画アプリなどインターネット上で人気を集めているインフルエンサーの投票システムなど、好感を抱いた人に「いいね」するシステムを構築したいです。テレビや雑誌など従来のメディアでは反響が把握しにくく、透明性が高くありません。エコシステム内で流通するトークンによって、人気を見える化するシステムをユーザーとともに作っていきたいと思っています。
インフルエンサーの利益が一般ユーザーにも還元される時代へ
阿部：香港のブロックチェーン業界についてはどう思いますか。
Roy Lam：香港はブロックチェーンや仮想通貨の発展に適しています。なぜかと言うと、中国とつながっているからです。中国は仮想通貨の規制が行われるまでは世界で三番目に仮想通貨が発展していました。中国が近いという高いポテンシャルとアドバンテージにより、近い将来ブロックチェーンが急速に発展すると思います。
阿部：日本への展開予定はありますか？
Roy Lam：将来的にはエンタメプラットフォームを積極的に探して、日本のエンタメアプリを運営する会社とパートナーになりたいと考えています。ただ、現段階だとこちらからアプローチするのは難しいので、GELOSに興味があれば是非お声がけいただきたいです。
阿部：最後に、ブロックチェーンやエンターテイメント業界に興味を持っている人たちへメッセージをいただけますか？
Roy Lam：どちらも今後伸びる業界です。SNSによってインフルエンサーエコノミーはだんだん大きくなってきました。これからはネット上の有名人がテレビや雑誌など伝統的なメディアに出るようになり、リプレースしていくと思います。それに伴ってメディアまわりのお金の動きも変わっていき、エンターテイメント業界が大きく発展していきます。ブロックチェーン業界はまだ成熟していませんが、技術もマーケットも徐々に成長しています。ブロックチェーンとエンターテイメントはどちらも成長盛りの産業であり、掛け合わせれば大きな相乗効果を発揮するでしょう。
阿部：なるほど。インフルエンサーエコノミーによって、今後どんな変化が生まれると思いますか？
Roy Lam：一般ユーザーも利益を得られるようになります。インフルエンサーエコノミーはここ数年で急成長しましたが、現時点では大手プラットフォームとインフルエンサーしか利益を得ていません。石油や不動産のように一般ユーザーまで利益を受け取るにはエコシステムの構築が必要です。GELOSはブロックチェーンとエンターテイメントを掛け合わせることによって、その利益を一般ユーザーに還元できるようにします。多くの人が参加することによって業界が盛り上がり、ブロックチェーン業界とエンターテイメント業界の成長を加速させるでしょう。
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ライター／萩原かおり 編集／YOSCA 撮影／倉持涼
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